#rewiringfashion. Частина 3: в індустрії пропонують побороти залежність від знижок
Світова система моди потребує змін
Як ми писали раніше, представники галузі об'єдналися за підтримки видання The Business of Fashion і пропонують внести кардинальні зміни в індустрію. У нашому першому матеріалі ми опублікували пропозиції щодо зміни fashion-календаря, у другому – щодо трансформації традиційних fashion-показів. А в третій частині ділимося ідеями, як побороти залежність покупців від знижок.
Ми вважаємо, що fashion-ритейлери повинні подолати свою схильність до дисконтування, відсунувши періоди знижок на кінець сезону та припинивши розпродажі в середині сезону.
Частина 2. Побороти залежність покупців від знижок
Проблеми:
- Наразі на ринку величезна кількість нерозпроданого товару сезону SS20, тому ритейлери, можливо, не мають іншого вибору, окрім як влаштовувати розпродажі.
- Однак кожен сезон бренди звертаються до ранніх і частих знижок, щоб стимулювати трафік і продажі. Клієнти вже звикли до постійних знижок і не поспішають купувати одяг за повною ціною. Це знижує прибутковість і капітал бренду для всіх у ланцюжку створення вартості.
Що як:
- Ритейлери уникатимуть екстремальних знижок на товари сезону весна-літо 2020.Щоб зберегти прибутковість бренду та довгостроковий капітал.
- Перенести сезонні розпродажі на січень і липень.Для всіх наступних сезонів, починаючи з FW20-21.
- Відмовитися від спеціальних знижок, які проходять в Black Friday, Cyber Monday і Singles Day.
Ініціативу підтримують вже більше 1800 інсайдерів
Blur продовжує розповідати про всесвітню ініціативу гравців моди